人生において、不動産の売却を経験する回数はそう多くありません。
「転勤が決まった」「実家を相続した」「家族が増えて住み替えたい」など、理由は人それぞれですが、共通しているのは「少しでも良い条件で手放したい」という思いではないでしょうか。
しかし、普段馴染みのない不動産取引において、何から始めればいいのか分からず、とりあえず近所の不動産屋さんに相談してしまう方も少なくありません。
もちろん、それが悪いわけではありませんが、実はその行動が「数百万円の損」につながってしまうリスクを孕んでいることをご存知でしょうか。
今回は、不動産売却で失敗しないために知っておきたい「査定額の差」の秘密と、効率的に信頼できるパートナーを見つけるための方法について解説します。
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なぜ「1社だけの査定」では適正価格が見えないのか
不動産売却において最も陥りやすい落とし穴は、「1社だけの査定額を鵜呑みにしてしまうこと」です。
スーパーで売られている野菜や家電製品にはある程度の「定価」や「相場」が決まっていますが、不動産には明確な定価が存在しません。
不動産の価格は、その時々の需要と供給、周辺環境の変化、そして何より「どの不動産会社が査定するか」によって大きく変動します。
例えば、A社は「このエリアのマンション販売が得意で、購入希望者のリストをたくさん持っている」ため、強気の3,000万円で査定を出せるとします。
一方で、戸建てがメインのB社にとっては、そのマンションの販売ルートが弱く、リスクヘッジのために2,700万円という保守的な査定額を出すかもしれません。
このように、会社ごとの得意分野や抱えている顧客層の違いによって、同じ物件でも査定額に300万円、時には500万円以上の差がつくことは日常茶飯事です。
だからこそ、最初から1社に絞り込むのではなく、複数の会社から「セカンドオピニオン」をもらうことが、適正な相場を知るための絶対条件となります。
良い不動産会社を見極めるための「比較ポイント」
複数の会社に査定を依頼するメリットは、単に「一番高い査定額を知る」ことだけではありません。
各社の対応を比較することで、本当に信頼できるパートナーを見極められるという点も大きなメリットです。
査定結果が出揃ったとき、どうしても一番高い金額を提示してくれた会社に目が向きがちですが、ここで注意が必要です。
中には契約を取りたいがために、相場からかけ離れた高すぎる査定額（実際にはその価格では売れない金額）を提示してくる業者も存在するからです。
そこで重要になるのが、「査定額の根拠」を聞くことです。
「なぜこの価格になるのですか？」と質問した際に、近隣の成約事例や市場動向を交えて論理的に説明してくれる担当者は信頼できます。
逆に、「頑張ります！」といった精神論だけの会社は注意が必要です。
また、レスポンスの早さや、こちらの事情（急いで売りたい、近所に知られたくない等）を汲み取ってくれる姿勢があるかも比較しましょう。
一括査定サービスなどを利用して複数社と接点を持つことは、こうした「会社ごとの質」や「担当者との相性」を見比べるための面接のような役割も果たしてくれます。
安心して利用できる査定サービス「イエヲタ」の特徴
複数社への査定依頼が重要だとわかっていても、一社ずつ電話をかけて同じ説明を繰り返すのは大変な労力がかかります。
そこで活用したいのが、オンラインの一括査定サービスです。
中でも、利用者からの評判が良いサービスの一つに「イエヲタ」があります。
「イエヲタ」が多くの売主から選ばれている理由の一つに、提携している不動産会社の「質」へのこだわりが挙げられます。
不動産業界には大小様々な会社がありますが、イエヲタでは独自の審査基準を設け、優良な不動産会社のみを厳選して提携しています。
これにより、「しつこい営業電話がかかってくるのでは？」といったユーザーの不安を軽減する仕組みを整えています。
また、対応エリアの広さや物件種別の豊富さも特徴です。都市部のマンションだけでなく、地方の戸建てや土地、さらにはアパート一棟といった投資用物件まで、幅広いニーズに対応しています。
入力フォームもシンプルに設計されており、物件の所在地や面積などの基本情報を入力するだけで、最短60秒ほどで最大6社への査定依頼が完了します。
忙しい日常の中で、効率よく売却活動の第一歩を踏み出したい方にとって、非常に使い勝手の良いツールと言えるでしょう。
まとめ
不動産売却は、売り出し価格の設定やパートナーとなる不動産会社選びで、最終的な手取り額や売却までの期間が大きく変わります。
「面倒だから」といって比較を怠ってしまうと、本来得られたはずの利益を逃してしまうかもしれません。
まずは自分の物件が客観的にどう評価されるのか、その「相場」を知ることが成功への第一歩です。
いきなり売却を決断する必要はありません。まずは「イエヲタ」のような無料の一括査定サービスを活用して、現在の資産価値を把握してみてはいかがでしょうか。
複数のプロフェッショナルの意見を聞くことで、あなたにとってベストな売却プランが見えてくるはずです。
大切な資産を納得のいく形で手放せるよう、賢い情報収集から始めてみましょう。
